城镇化建设助家居卫浴行业驶入行业发展“”左车道“”

城镇化水平是一个国家工业化、现代化的重要指标。据统计，发达国家的城市化率一般都接近甚至高于80%，人均收入与我国相近的马来西亚、菲律宾等周边国家，城市化率也在60%以上。

“十二五”期间，国家计划将城镇化率突破50%，而这意味着城镇人口的大量增加，同时也将带来城镇基础设施、公共服务设施建设和房地产开发等多方面的投资需求，无疑，房地产和家居卫浴行业建材企业将首先受益。深耕二、一线城市，在更为广阔的市场上开疆拓土，成为越来越多房地产上下游企业发力新型城镇化的方向。

然而，相比起过去的城镇化建设，新型城镇化并不是简单的“造城运动”在新一轮的城镇化中，“人”作为核心因素被屡屡提及，新的时代和新的市场对许多房地产上下游企业来说，又是一次新征程。

二、三线城市成家居卫浴行业新“蛋糕”

“新型城镇化作用很积极，为二、三线城市家居卫浴市场带来的机遇显而易见。”谈起新型城镇化的机遇，简爱家居连锁机构董事长罗辑俐颇有见解。五年前简爱家居选择中山作为始发站，通过五六年的深耕细作、稳扎稳打，目前已在珠三角发展了9家连锁店。

“新型城镇化体现在市场需求的日益增加，我们做民生产品，本来就跟城市化进程息息相关，感受很深刻。”  辑俐认为，新型城镇化带来巨大的市场需求，而需求的释放就是家居卫浴行业的新商机。

她认为，广东的市场很特别，  “内地的市场如北京等地，有很强的吸附能力。但广东不一样，如顺德、东莞、中山、惠州等地区，每个地区的经济总量都很大，城乡差别很小。”在新型城镇化的进程中，这都大大有利于家居企业布点设店，便于消费者购买，由此也为企业带来越来越多的商机。罗辑俐向笔者透露，简爱家居饰品事业部已经向江苏等地扩展，也正是瞄准了长三角与珠三角类似的新型城镇化良好土壤和崭新商机。

以卫浴为例，广东是全国卫浴重省，年产量位居全国前列。如潮州，目前拥有洁具类企业1 000余家，年产量达到9000多万件，总产值100多亿元。开平水口镇500多家水暖卫浴生产企业的年总产值已占据了该镇年工业总产值的70%以上，销售企业超过100家，从业人员3万多人，年销售额达30多亿元，出口额以每年20%的速度增长。据了解，水口镇内年产值超1亿元的水暖卫浴企业已有10多家，固定资产超千万元的企业有30家，产品全部出口的有10多家，获得国家专利授权的产品有300多项。

广东省社会科学院区域与企业竞争力研究中心主任丁力认为：“在新型城镇化过程中，一方面地方政府不能以此捞取利润，另一方面要限制房地产的逐利动机。理顺这些关系，内需才能爆发，才能更好地利用这些机会。”

“家居建材是广东的重要产业，现在却处于低谷。”丁力表示，企业在新型城镇化过程中要有所突破，就必须走出去。这个“走出去”不是指国外市场，而是指国内。以前广东省家居企业多是着眼出口，对国内市场的投入力度不够。在外部环境不好的情况下，广东家居企业更要大力北上，抓住国内的新机会。

“毫无疑问，新型城镇化对家具、卫浴等家居卫浴行业有很大利好。”广东省家具协会会长王克也认为，经过近二十年的发展，家具、卫浴等家居卫浴行业行业在一线城市已相对饱和，市场新的增长点主要还是婚房和二次装修，较为有限。“在这种形势下，一线城市已经有一些大卖场关门，这就是市场萎缩的实际表现。”

相对而言，新型城镇化给家具、卫浴等家居卫浴行业带来了新“蛋糕”。“不要以为新型城镇化仅仅是家庭需求，与此相关的酒店、旅游和餐饮等行业，都是家居卫浴行业新的增长点。”王克表示。

不过王克同时指出，企业在开拓新蓝海的同时，也要注意对症下药、因地制宜。“农村城镇化和城镇城市化，对家居卫浴行业的要求是不同的。企业要针对不同市场开发不同产品，使用不同的营销手段，不能照搬一线城市的经验。就农村城镇化而言，农村居民收入不高，属于初级消费，产品单价、品质、用料都要有针对性，价格是消费者考虑的首要因素，因此企业应着眼投放高性价比的产品；而就城镇城市化而言，企业则可增加产品的设计含量和产品附加值。此外，企业还要注意研究目标市场的房型和目标消费群的生活习惯。例如有的地方习惯客厅
建得小，太大的真皮沙发放不下就难有销路。”

王克认为，对于新开发的城市，最有效的办法就是结合工厂和发展商的力量，鼓励发展商关注二、三线城市。“但不能盲目扎堆，要注意新开发地区的市场容量有限，一般二三万平方米的卖场面积就可以满足需求，商家不要过度求大求全。”

新型城镇化倒逼建材企业转型

“以前生产包装很多都靠人力，因为人工便宜，但随着新型城镇化大规模推进后，工人更愿意回到家乡工作，招工难是目前家居企业面临的普遍难题。这就倒逼企业谋变，加快转型。现在新明珠已经大规模使用自动化机器。”新明珠集团副总经理李重光向笔者介绍。

总量拉动，市场下沉，主动转型，在李重光看来，“新型城镇化是建材业干载难逢再次步入发展快车道的时机”。新型城镇化能有效释放各个层面的消费，而不一定只是释放低端消费。他认为：“很多在一线城市打工的人回到家乡，已经完全接受了品牌的熏陶。他们是城镇化的生力军，将带动消费，并且是一步到位的消费。”

需求的释放，进一步倒逼企业下沉渠道。“不少建材企业一直紧盯一、二线城市，而我们两三年前就已经开始实施渠道下沉战略，收到了很大的好处。"

新明珠数据显示，二、四线城市业务量近两年呈爆发式增，目比之下，一、二线城市反而退步或是增长缓慢。

广东省建材协会副会长陈环也向笔者表示，在新形势下，家居企业更要注重产能结构的调整和优化，细化工作、下沉渠道是广东建材业在新型城镇化背景下的必经之路。

然而，深度的渠道下沉必然让企业在管理方面面临着更严峻的考验。李重光指出：“渠道下沉，需要考量人才、团队、管控水平、产品质量、品牌广告的整合，我们提出产业链领跑者也正是基于此。”

与此同时，从以制造为中心“造什么卖什么”到以顾客为中心“要什么卖什么”的转型，也显得更加紧迫。“目前，把顾客需求有效传递到终端需要半年多时间，但打通通道后，我们会根据客户需求，进行选择性排查，对接市场，实现零库存。”新型城镇化进程中，顾客细分群体更多，需求更多元，对企业来说有挑战，更潜藏无穷机遇。