卫浴行业大数据时代营销模式

从近期曝光的美国NSA入侵华为服务器事件，不难看出，数据时代的竞争往往是你死我活。谁能藉由数据分析，掌控行业趋势、消费者行为、竞争对手动态，谁就能在竞争中取得信息优势。而这种优势，在现代社会，却决定营销的成败。

卫浴行业作为一个低关注度和高卷入度产品，对于消费者来说，其信息往往是不对称的，对于品牌方来说，同样面临客户知晓度低而无法采用快消品大规模广告模式进行宣传，而大数据则正好提供了精准传播的机会。

一、基于大数据的卫浴消费者深度洞察

对于消费者的洞察来说，不同于观察．洞察的目的在于获取消费者为何有这样的行为产生，形成这个行为的动机和根本原因。我们知道，互联网时代产生了大量的数据库，如何在这些数据库中找出消费者的行为表现，比如产品搜索、产品关注、页面浏览等，通过这些消费者留下的痕迹，可以很好的了解消费者近段时间的消费品类、品牌、接触渠道等偏好，比如最近通过微信平台浏览腾讯网页的比率大幅度增加，就是渠道接触非常的重要的案例。作为卫浴品牌来说，由于大多数无关消费者的不关心，使得品牌方需要留意那些当下关注品类的消费者。

二、制定卫浴营销和渠道成长战略

通过大数据分析这些记录，从而能更有效的掌握其消费行为和接触渠道，对于消费者关注重点和消费驱动力进行要素提炼，了解目标消费群的分布情况，并藉由卫浴品类、自我品牌在消费者的接触度的大数据分析，可以及时掌握消费者的动态和行为表现，针对消费行为，品牌方可以制定针对性的营销策略、政策，发展符合消费者的产品和价格体系，同时，根据消费者对卫浴品牌的接触渠道，提出相应的传播策略，这些针对性的营销措施，是会极大提高传播的精准度，进而为卫浴品牌赢得相对优势的营销机会。

三、战略执行、持续监控及数据库更新

 一旦卫浴品牌根据大数据分析，制定好营销策略后，就需要展开执行计划和建立监控机制，及时了解各项政策的执行情况。此时，仍然需要后台的大数据分析，掌控各项营销措施对消费者带来的影响，比如渠道的接触度，在本品类，特别是本品牌上的关注度，对营销带来的影响等。一旦发现营销策略的实施效果和前期的计划存在较大差异时，又可利用大数据的指导及时进行营销策略的修正。

由于各项营销政策的实施状况处于持续数据监督中，卫浴品牌方在进行效果监测的基础上，根据需要及时调整更新数据库，只有这样，才能保证营销策略得到较好的实施。

来源：陶瓷资讯报