城镇化建设 家居、卫浴业发展良机

随着“两会’’的胜利召开以及新领导亮相，会议所传达的精神和新领导人的讲话成为人们关注的焦点，“城镇化”就是其中之一。这个命题的提出，让广大建材厂商欢欣鼓舞，纷纷畅想“城镇化”将给建材行业带来的机遇。

城镇化建设，家居卫浴业发展新商机

城镇化水平是一个国家工业化、现代化的重要标志。相比过去的城镇化进程，新型城镇化并不是简单的“造城运动”。在这一波的城镇化中， “人”作为核心因素被屡屡提及，重要的是，为房地产下游的家居企业开辟了一个新的征程。

经过近十年的发展，家居卫浴业在一线城市已相对饱和，市场新的增长点主要是婚房和二次装修需求，较为有限。在这种形势下，一些一线城市出现大卖场关门现象。因此，新型城镇化给家居卫浴业带来了新的机遇。除了家庭装修需求之外，城镇化还促进了酒店、旅游、餐饮等配套设施的逐步完善，这些都成为了家居卫浴业市场新的增长点。

新型城镇化能有效释放各层面的消费需求，而不一定只释放低端消费需求。很多在一线城市打工的人回到家乡，已经完全接受了品牌化的熏陶。他们是城镇化的生力军，将带动消费，并且是一步到位的消费。

需求的释放，倒逼建材企业渠道布局进一步下沉。据笔者了解，三、四线城市业务量近两年呈爆发式增长，相比之下，一、线城市反而倒退或是增长缓慢。在这种新形势下，企业必须注重产能结构的调整和优化，细化工作、渠道下沉是企业在新型城镇化背景下的必经之路。

大多数企业老总认为，党的十八大确定的城镇化建设和人民收入倍增的目标给家居卫浴业带来了一个广阔的市场空间。随着国家进一步深化城乡一体化建设，城镇化的速度不断加快，城镇人口逐年增长，必然会带动社会住房消费总量的持续增长，从而促进家居卫浴业的蓬勃发展。新型城镇化坚持以人为本的发展方针，将使城镇成为具有较高品质的宜居之所，吸引广大的农村人口移居城镇，进而拉动内需市场，家居卫浴业从中受益，迎来新一轮的发展高峰。

审时度势，搭“城镇化”顺风车

近几处市场进入寒冬期，国内外销售普遍不景气，依赖出口的国内淋浴房厂家进入发展瓶颈期。而城镇化建设的开始，将有力的拉动淋浴房市场。

目前，淋浴房的消费市场约80%集中在一线城市，按目前中国城镇化的发展速度，如果再开发二、三级市场，市场规模约在400亿一500亿元人民币，前景非常广阔。过去，受价格、购买力、品牌认知等原因的影响，淋浴房始终难以占据卫浴市场的高地。随着国家农村城镇化的进程加快，越来越多的农民将成为城镇居民。届时人们对淋浴房将会有更多的认知，且随着消费能力的逐渐显现，改善居住环境、提升生活品质将成为这部分城镇居民的迫切需要，适用的淋浴房将成为他们的重要选择。因此，淋浴房厂家不妨把市场定位瞄准二线城市和广大农村地区，在那里大有作为。虽然受经济条件的约束，二、三线城市经销商的实力相对弱小，但是那些地区专业的淋浴房经销商少之又少，因此，淋浴房厂家在二、三线城市招商推广时要根据市场及时调整战略，推出适合当地居民需求的淋浴房产品。

同时，企业在抓住新蓝海的同时，也要对症下药，针对不同市场开发不同产品，使用不同的营销手段。比如，农村城镇化进程的一个显著特征是农民收入不高，处于初级消费，因此，企业研发产品时，在单价、品质、用料方面要有针对性。当然，在城镇化进程较快的区域，企业则可在产品设计含量、附加值等方面逐步提高。另外，企业还要根据目标市场的房型和生活习惯在产品开发方面做出适当调整。

厂商齐努力，共同求发展

新型城镇化给淋浴房带来广阔的市场空间。面对巨大的市场需求，淋浴房厂商应该携起手来，才能实现共同发展。

首先，淋浴房厂家必须先明晰几个问题，包括品牌的发展目标、品牌定位、品牌核心价值链、品牌诉求、品牌形象、品牌卖点和消费者定位等，建立一个系统的解决方案，这样才能有的放矢，走上一条真正符合自己的特色之路，形成独一无二的“特色品牌’’竞争力。

其次，经销商则应该在有限的资金范围内进行集中有效的传播推广，充分利用现有资源做最科学、最合理的整合传播。例如积极参加展会，制定有计划的促销策略，利用各种节假日、事件进行广泛的促销活动，同时借助卖场、专卖店、展厅等资源，进行POP、海报、门头、橱窗、产品手册、单张及店员引导等店内传播推广。

当然，没有好的产品，花再多的钱做广告也没有竞争力。所以最为关键的还是提高淋浴房产品质量，完善售后服务，并在设计与研发方面有所创新。只有不断推陈出新，厂商才能在激烈的市场竞争中获胜。

在“卫浴文化”备受消费者青睐的现代，卫浴企业要凭借良好的品牌来破解行业淡季之局。品牌产品相当于这个家族中的“声誉产品”，是经过市场竞争、在同类竞品中出类拔萃的产品。而经销商则要通过借势营销，给企业品牌带来良好的声誉和形象，助力企业在行业未来的发展中获得更大的利润。