淋浴房厂家卖货渠道 你选哪一种

对于淋浴房厂家来说，选择优化的卖货渠道，有利于产品的快速销售和淋浴房厂家的稳定发展；而选择合理的营销模式，则有利于扩大对采购商或加盟商的影响力。更重要的是有利于整个产业利润的增加和淋浴房厂家竞争力的增强。因此，对于中国淋浴房行业卖货渠道模式进行探讨和研究，有利于厂家更好的适应行业未来的发展需求。那么，现如今的淋浴房厂家有哪些卖货渠道呢？

在目前中国淋浴房产品的分销渠道中，这种模式占据主导地位，同时也带来了淋浴房行业绝大部分的销售，其灵活性强，可以满足不同的市场需求，发展空间相当大。作为一种传统的渠道模式，这是淋浴房厂家品牌强大的必经之路，但也受到了其他模式的挤压和冲击。

目前中国淋浴房行业的产品分销绝大部分采用此种渠道模式，这里既有历史的原因，也有采购特点的原因。淋浴房在国内发展的历程比较短，加之淋浴房的非标制作，限制了淋浴房厂家的经销加盟速度，所以谁的经销商数量多且质量高，谁就能赢得市场。从那些在金融危机中仍能保持高速增长的厂家，我们就能得出答案，他们共同的特点就是在国内有着强大的网络建成的“马其诺防线”。

经销加盟网络布局设计要考虑渠道的长度和宽度。独家分销是最窄的一种分销渠道形式，是指在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理，授予对方独家经营权；渠道长度是指为完成厂家的目标而需要的渠道层次数目。不少厂家选用独家分销的扁平渠道，在经济发达省份采用市级独家分销，不太发达的省份采用省级代理独家分销，这样经销代理商责任心强、积极性高，较少发生渠道冲突，便于管理，集中资源做好品牌，所以这是淋浴房厂家比较青睐的销售模式。

但是淋浴房产品的需求与采购特点也在发生变化，此种模式对于厂家来说，加大了营销的难度；而对于采购者来说，也很难获得及时、便利、足够的产品供应与专业周全的服务，更别说顾问式的服务与营销方式。当然，就目前的中国市场而言，在其他模式发展不充分的情况下，加盟代理还是有优点的，通过此模式，可以借助庞大的经销商网络，快速分销厂家的产品。但是代理制的缺点也不容忽视，因为代理制一般为多级代理，渠道环节多，产品的最终销售价格较高；厂家对渠道的控制能力差，对渠道管理难度大，价格容易混乱；很难塑造与维护终端品牌形象等等。

因此，对于中国本土的渠道而言，集约化与集成化供应已成为必然趋势，所以，这种模式的改革势在必行，这也是淋浴房厂家应该思考的一个问题。

目前，淋浴房行业很多厂家都将重心放在如何开发经销商上，开设直营连锁店的厂家并不多。厂家开办直营连锁店的几点好处：能够在一定程度上提高销量，减少库存；能够统一装修、统一陈设、统一管理、有利于加快品牌推广，提高企业形象；当新产品上市，需要向消费者当面介绍时，由于一些经销商对产品性能的理解不足，会导致介绍时不够到位，但厂家自己的直营店就一同，因为店里的员工是直属员工，经过了系统的培训，推荐和介绍产品时直接、简单，消费者容易明白；能及时获得消费者反馈的信息，从而全面地应对和解决总是能快速掌握竞争对手的状况，做到知己知彼，百战百胜。

但开设直营店需要厂家有一定的实力、资金和精力，作为在品牌培育上还处于成长期的淋浴房厂家，在什么地方开直营店也是有讲究的，最好选择在三、四线城市。一来不会和已在一、二线城市里的专卖店经销产生冲突；二来也可以减少费用。

这种模式一般是家居、建材、门窗、五金、卫浴、淋浴房等产品的混合大卖场，它的形式与我们日常的快速消费品领域的大型超市类似。一般是采取坐店的销售模式，而它的关键环节就在于店面的街和供应链的管理。这种模式的竞争优势在于其店面的城市覆盖率高，介于采购，物流方便。而它的供应产品定位也是专业级与DIY产品。锁定的目标客户群则是建筑企业、家庭等，动作模式一般为厂家直营连锁式，所以势必会加大成本的投入。

当然，大卖场模式对于与建筑有关的工具采购是具有一定贡献的，但由于其萍踪的市场细分有限，对淋浴房行业来说，其只能算是辅助模式。

电子商务在现代企业营销中已经逐渐成为一种必不可少的销售模式，优点众多，能超越时间和地理限制，最大化满足采购的便利化需求，且可降低运营成本。但从中国电子商务的发展趋势看，要想在家居行业取代经销商，成为一条独立的渠道，还有很长的路要走，淋浴房行业尤其如此。业内人士表示，在未来十年内，淋浴房行业都将面临电子商务与传统渠道并存的局面，二者虽然有竞争，但更多的是互补整合，互相借力。

据了解，目前进军电子商务的淋浴房品牌主要是以试水和提前布局为目的，同时也是为了宣传，并没有进行实质性的交易，毕竟淋浴房产品是大件的非标定制产品，测量、安装售后服务等都必须结合经销商渠道。

业内人士表示，电子商务可以把品牌传递给更多的消费者，企业可以通过电子商务，用很低的成本，甚至是不花钱，就让很多人知道这个品牌，何乐而不为呢？毕竟在媒体时代，网络的免费、交互性以及不受时空的局限，使得企业的宣传成本是最低的，因此，很多淋浴房厂家涉足电子商务的目的是为了增加曝光度，吸引消费者的眼球。

据了解，目前已经有不少淋浴房品牌准备或已经登陆电子商务平台，如TOTO、科勒、航标、箭牌、乐步、德立等等。总之，淋浴房厂家只有建立有效的销售渠道，才能真正使企业迎来崭新的春天。