生意难做 换一种商业模式

房地产十多年的繁荣成就了无数卫浴企业。但近两年，很多卫浴老板发现，生产不那么好做了，过去的那一套经营方法在很多方面已经“不灵”了。众卫浴企业苦苦寻觅新发展方式，有的多元化发展，有的升级换代，有的扩大生产，有的关门“上岸”。厂商都力图找到一个适合自身发展的商业模式。

管理学大师彼得·德鲁克说过：“今天，企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式竞争。”全球金融危机孕育着一个彻底的洗牌时代，这意味着中国企业的“低成本时代”已终结，将不可逆转的进入到“商业模式”的竞争。

商业模式是企业经营的核心，没有商业模式作为基石，企业就像建造在沙滩上的大厦，由于根基不牢固，很容易出现问题。

商业模式的精髓可概括为两句话：“自己可以复制自己”和“别人很难复制你”。所谓“自己可以自制自己”，就是说企业的销售额和利润不断增长，门店数量不断增加，这种增长不会遇到“天花板”或者“瓶颈”，是一个长期可持续的增长过程。

企业实现了“自己可以复制自己”，就需要进行“别人很难复制你”的升级，如果一种产品每个企业都可以做，必将引起残酷的价格战，价格战通常会导致利润摊薄。所以，企业必须完成商业模式的第二句话，即“别人很难复制你”。当其他企业看到某种产品热销时束手无策，这个里时候企业才会获得更多的利润。

谈到商业模式。就不得不提企业战略。企业战略是短期的，显性的，面商业模式更加长期、隐性。企业战略往往可以保持10年，甚至更长时间的稳定性。优秀的商业模式能够指导企业制定出优秀的制度战略。

因此，卫浴企业就行进行商业模式的创新与设计，而后再制定企业的战略方向和目标，这才是企业经营的合理顺序。

如今是一个竞争的时代，理是一个合作的时代。卫浴企业老板要学会合作，学会“结亲”发展。这就需要卫浴企业老板转变思路，舍得让利。

近现在经济的发展，在一定程度上要归功于公司制度的出现。公司制度具有神奇的力量，把不同的人集结在一起，按照一定的原则组织生产经营。而股份公司和上市公司的出现把这种力量发挥到极致。股权成为激励员工的最好手段。

但在卫浴行业，推行股份制的企业极少。据了解，卫浴企业大多是家庭企业或是老板一个人的企业。很少有员工持股，更不用说股权激励，所以就出现了管理人员频繁跳槽、技术人员大量流失的非正常现象。

作为一个打工者，员工没有安全感和归属感，如果有企业提供更高的工资、更好的发展平台，他为什么不跳槽？而且卫浴行业不断有新厂涌现，员工选择的机会更多。相反，如果员工拥有股份，企业的发展与其个人利益息息相关，那么，他就会更主动、更努力的工作。

对于经销商，卫浴企业除了要为其提供优质的产品，重要的是明确经销商的定位，国为只有定位明确才能有的放矢。乐步卫浴认为，随着电子商务的兴趣，经销商的身份也要发生变化，要从传统的卖产品转变为卖服务，即由经销商变身服务商。企业要做好区域划分，不管厂家接单还是经销商接单，最终都就算作经销商的销量。经销商同样需做好后期的服务。

“虎狼”结亲时代需要大家一起赚钱。只有把蛋糕做大，员工及经销商才会与企业同心同德，企业才能战无不胜。企业取得成功的武器，不是那些所谓的先进设备和厂房，而是员工和合作伙伴。如果不把员工和经销商放在第一位，员工和经销商就不会全身心的投入生产、经营。因此，转变思想观念并寻找适合企业发展的商业模式是关键。

卫浴企业上一个台阶并不是添几台先进的机器设备、引进几名技术人员、扩大厂房那么简单，需要在原有产业基础上“转方式、调结构、优管理”，使企业更好的发展，最重要的是思维方式的转变。企业家要懂得市场经济运行的规律，按规律办事。要做好公司管理、要选择适合自身发展的商业模式。这样才能实现真正意义上的转型升级。