经销商在经济徘徊期面对的应战

中国政府当前正在进行经济调控,首战之地的便是房地产行业，一系列的举措使房地产行业开展受挫，而且从当前来看政府也没有出手相救的痕迹。政府对房地产行业的“挤泡沫”行动对泛家居行业构成了直接冲击，从一线城市到三线城市，销量敏捷下滑。如今连县城这样的四线城市都感受到强烈的冲击，采购量的急剧下滑。经济徘徊期下，终端经销商面对的四大应战：

一：经销商心思接受力应战

家居行业的“黄金十年”过分繁荣，以至于没有人愿意信任它就此完毕。许多终端经销商都是按前期“黄金十年”的商场行情来规划终端商场的。一个城市，不只要红星美凯龙、竟然之家之类的全国连锁品牌，也有大大小小数不清的本地商场，许多品牌都挑选广撒网形式，在这些商场都有大店。他们信任黄金时代不会容易完毕，即便完毕也会随惯性向前滑行一段时间。实际情况却出其不意，消费者需要戛然而止。这样的局势让品牌厂家和终端途径都手足无措，日渐高企的本钱以及奋斗一把的勇气和决定都因为消费者需要锐减而茫然手足无措，构成已经拉开大干一场的姿势却找不到可杀之敌的混乱。

二：本钱分摊出现问题

早年的家居行业终端本钱非常低，地砖和洁具都能够摆在地上随意卖。开展到今日，不管是地砖、洁具仍是其他的品类，都被当成工艺品来进行出售。这样的出售方式带来的上升本钱可想而知，商场环境好的情况下有满足的销量和赢利支持，都是属于可接受范围。当销量下滑，赢利缺乏的情况下，多少终端经销商被本钱压的喘不过气来。

三：团购、联盟、签售不见效

如今的泛家居行业，不只是一二线大城市，任何一个县城都是竞赛反常剧烈。终端的商家没有理性地考虑经营策略，一味地强拉销量，拼命的做促销，今日团购、明日品牌联盟、后天签售，不把商场透支到极点誓不罢休。笔者知道的一位县城经销商诉苦：“生意不好做，天天促销，如今的导购只会卖卡，不会卖货了……”如此下去，注定沦为转移。

四：压垮骆驼的最终一根稻草

原有成功经验固然有可取之处。可是商场环境改动，还墨守成规，无法打破以往成功的禁闭，抱着传统思维不放，这样的经销商注定要被筛选。终端店面的出售形式，出售方一定要发作习惯商场的改动，依据商场的改动寻求新的出售形式才会有未来。只要那些自动改动的终端零售运营商才能够包围，而固守成规的终端零售商注定被最终一根稻草压死。

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