建材行业差异化模式运作探析

当下的建材行业处于激烈动荡期，传统运作模式愈加困难，终端经销商卖货越来越困难，加之电商渠道的强势冲击，使得经销商对于继续经营建材产生怀疑。一部分经销商开始退出经营，另外一部分经销商则完成建材品类的横向整合，在所经营区域形成一定程度的垄断，这种现象在县城特别普遍。对于消费者来说，如何更方便、更完整的买到他们放心的产品就至关重要，在整个建材行业大趋势下，要想提高自身的品牌和市场影响力，必须寻找到一种差异化运作模式。 

品牌定位差异化是品牌成长力重要前提

建材行业相对于家电行业来说，还是存在不少品牌定位的蓝海机会，比如简不锈钢淋浴房就是以不锈钢区别于其他淋浴房品牌；乐步淋浴房一开始就要求材料、加工的高品质，在配置会高于其它淋浴房厂家，在价格上就形成优势；日丰卫浴强调从管道卫浴的整合，尤其是乡镇定位的发展；申旺集成卫浴则强调集成概念，主打中国集成卫浴第一品牌，强调产品系列的集成。因此，建材品牌要想形成和其他品牌的差异，就必须找出这个行业存在的短板或者机会缝隙，在缝隙中寻找小类，比如最近炒的沸沸扬扬的智能马桶事件，实际上就是把原来的小类—智能马桶通过事件营销逐渐放大为大类。当品牌差异化通过特定事件放大后，就会给品牌带来巨大的成长机会，成长就不仅是比率成长，而是几何级的成长。

产品设计差异化是赢得消费者的前提条件

产品设计差异化对于以80后为代表的新新人群来说，是消费的重要基础，这也是最近几年建材企业普遍参评红点奖、红棉奖的原因。当前建材行业产品，大多存在同质化的现象，很多品牌产品设计还停留在抄袭、跟风的阶段，品牌产品没有自己的特色，更无法体现品牌的基因。对于当下的建材品牌来说，如何根据自己的品牌元素，设计出符合消费者需求的产品，这中间更多的还是要有产品系列的元素，同时要体现当下的时代元素，这也是为何九牧在拉升自己品牌高度的同时，重金聘请世界顶尖设计机构的原因。对于广大消费者来说，现在的建材产品已经度过单有的使用价值，更多的还是要展现出自己的消费品味和心理价值，这才是赢得消费者的不二法宝。

渠道运作差异化是获取市场份额重要保证

目前的建材渠道，存在招商难，经销商存活更难的经营怪圈。对于建材品牌来说，如何体现自己的渠道运作差异化，突破当前同质化的招商模式非常重要，很多建材品牌喜欢用装修补贴、上样折扣甚至免费上样来吸引经销商做自己的品牌。其最终结果是品牌生意没有做好，还因为没有选对经销商，补贴了不该补贴的资金，同时，在行业还树立了不好形象。对于当前的经销商加盟一个品牌来说，其更在意的是品牌方如何协助其提升销售业绩，实现投资的高回报目标，在消费者稀少的时代，品牌方如何协助经销商找到更多的消费者，并帮助其实现转换和提升客单价，对于经销商来说，远比短期的补贴更为重要。行走在终端市场经常发现，很多三四线城市非常好经营，但是遗憾的是经销商根本不懂新的营销模式和方法，很多机会就在等靠当中过去了。因此，建材品牌要想运作自己的渠道，必须深耕渠道的价值体现，更多协助经销商提升当地的市场份额，通过终端促销、水电工运作等模式持续提升营销能力，这才是渠道运作的正道。

建材品牌差异化运作是一项系统工程，需要品牌方从自己的品牌定位开始，找出自己的产品设计基因，再运作渠道的差异化运作思维，是可以在当前激烈的竞争环境中，寻求出一条属于自己的营销之路。