简易淋浴房品牌做高端还是中低端？

前些天碰到一些做加工厂身世的老板，老是问句话，你说做品牌，到底是做高端品牌好，还是做中低端，乃至有些人一听到说做中低端品牌，就会不屑，大声说我的产品质量这么好，凭啥不能走高端？问题是，质量好就必定能够走高端吗？走高端或低端，真是自个一厢情愿的吗？ 

当然，假如的确有钱，烧个十年八年的钱都扛得住，也能请到一批规划、出产、商场方面的顶尖人才加盟，做个小品类里的高端品牌，当作个人兴趣来玩，也未尝不可。仅仅大多数人都没有这般身家，就像马云说的那句话，活着，仍然是绝大多数创业公司的榜首方针，只需活着，才有下步开展。

高端还是低端，这个纠结的论题，其实是个伪出题，与其在做高端低端的利害上争辩花费时刻，还不如务实的问自个，从哪个报价区间切入，更简单活下来。活下来后，假如发现其他报价区间自个能浸透进入，就持续切入，假如发现切入不了，就做好自个地点的报价区间，成为这个商场板块的榜首。到那个时候你再来检讨自个，自个到底是在高端，还是在中低端，成果就一望而知了。

切入哪个报价区间
找准自个的商场切入点，从哪个报价区间切入，用啥样的卖点来让自个逾越竞品，成为消费者的首选，是让自个的生意活下来的要害地点。有很多人说，切入点即是找商场的空白点，他人不做你来做，占有了先发优势，就能成功，这种说法过于片面。比方婴儿腰凳这个品类，在300元以上的报价区间，竞赛较少，基本是商场空白，只需不到10%的消费者在采购，假如一开始就切入到300元以上高端区间，销量将极其有限，资金周转慢，老板需不断输血投入来养，终究必定让自个陷入绝境。

为了让自个的选择不至于盲目，管理者需首要断定各报价区间的人数采购占比和销售额占比，晓得在哪个区间采购人数多，契合消费者对这个产品的心理报价预期。经商最考究“扎堆效应”，哪里人多就往哪里跑，哪怕自个只获取5%的顾客，都满足让自个活下来，所以采购人数多的报价区间，通常会是产品切入的首选。

可是也不要太莽撞，紧接着做的一个动作尤为重要，即是切入这个报价区间，自个怎么逾越同区间的竞品，让自个成为消费者榜首选择？管理者有必要首要做下各途径的商场调查，消费者是谁，为何买，为何不买，使用情形和顾虑是啥？同区间的竞品，是靠啥来吸引消费者的，自个是否能做得非常好，或许做的不相同？

做好这一步有两个执行上的要害，一是怎么做有用的商场调查，并得出自个想要的定论，二是怎么与竞品比照，找出真实能逾越竞品的卖点。
找到真实能卖货的卖点

不要太信任那些貌同实异的数据和模型，也不要给自个找理由来回避到商场一线卖货，真实的生意人，悉数是从商场一线摸爬滚打过来的，没有坐在办公室里就晓得枪弹往哪里打的商场人。就像找与竞品区别的卖点，靠幻想和猜想（所谓的“洞悉”）是无法断定的，真实有用的是你去看下竞品的消费者，他们买了以后的评估是啥，他们觉得竞品好在哪里，差在哪里。

产品线和报价定位，需不断调整
找准了报价切入空间和竞赛卖点，管理者紧接着要做的，即是用最佳的产品样式和包材视觉规划来体现卖点，并在推行方法上制作满足的性价比区别，一推出就能让消费者惊叹，坚决果断的促进采购。只需这个切入点能让公司生计下来，顺畅发生现金流，公司便有满足的精力以此为根据地，向报价区间以上或以下来拓宽产品线。

没有必要一开始就给自个框定报价区间的定位，比方只做中高端或只做中低端。管理者需求细心辨别地点品类的商场时机，朝报价区间以上来延展产品线，是否能切入上去，打败那个报价区间的高价竞品；向下延伸，又是否能替代从前的贱价走量的竞品，并在本钱投入上能够得到平衡。

别的，这个产品线和报价定位，也并不是一成不变的。就像河水相同，涨潮时，河堤会成为低端，落潮时，河堤又成了高端。商场报价区间的变化，也是跟着对手不断在调整的，今日产品的主流报价区间在100-150元是走量的中低端商场，到了明日，跟着竞赛的加重，悉数品类报价下沉和利润打薄，100-150元会成为高端商场。公司原来能够靠100-150元区间的产品切入，成为了商场榜首的品牌，但当商场全体下沉到50-100元时，产品线也要随之调整，将老产品报价下沉，用新功能产品添补原有报价区间，假如不调整，商场榜首的方位不仅不保，悉数品牌的产品线悉数集中于利润产品，缺少走量产品的拉动，马上就会致使公司库存周转率大幅下滑，现金流减慢，固定本钱添加，运营也会随之陷入困境。

单纯做高端商场，不靠中低端产品来拉动，需撑得住，耐得住寂寞，钱不多就别玩这招。比较可行的是对于商场的走量区间先切入，哪怕不挣钱，先让现金活动，活下来，然后再逐渐拓宽到利润产品区间，跟从商场的竞赛态势，不断调整自个的产品线和报价体系。死板的坚守高端、或中低端，都会让自个陷入被动。如做婴儿理发器的易简，一直不愿屈身切入到50-100元报价区间，仍坚守100-150元，终究致使自个商场榜首的方位不保，进而致使悉数产品线动销减慢，运营局势急转直下。

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