在商场终端引爆品牌价值

 一般来说，三十年经济周期，十五年工业周期。咱们发现，当前正处在这样一个历史的转捩点上：工业环境在剧烈改变，工业格式在深度重塑。

   相比上一年，今年的促销频率翻了一倍。商家推行热情空前暴升，品牌联盟活动如火如荼。蓝海刚被拓荒，立刻就变红海。尽管商场热闹了，可是忧患愈加深重了。“狼来了”喊了多少年，狼总算来了。从黄金年代，到黑铁年代，卫浴工业迎来真正的变局。经销商在质问：红旗究竟可以扛多久？生产商在惊呼：公司的粮仓已经遭到打劫！

   咱们不得不发现，之前屡试不爽的打法，如同俄然失效了。归根究竟仍是工业环境、花费意识发生了改变。花费者需要变成一个行业、一家公司生计与发展的仅有缘由。

   多年来，卫浴行业传统的推行模式重视塑造“行业品牌”，主要是向经销商、供货商等扩展品牌，进而形成“重途径轻花费”的被动局面。品牌诉求的单一性和途径的狭窄，使得在同质化商品竞争日趋激烈的商场环境下，运营越来越艰难，特别是许多中小品牌举步维艰。

   途径为王，品牌称霸。从当前卫浴花费商场来看，行业正在进入品牌驱动与途径驱动齐头并进的年代。这源自花费者和行业更紧密地联系。这个期间，商场洗牌在所难免，品牌分解变成趋势。一个优异的、具备生长性的品牌，不应该只限制在行业界或途径内，从途径品牌走向群众品牌，定是大势所趋。

   如今商场的打法不一样了，推行的玩法也不一样了。新的打法，新的玩法是什么？在终端引爆品牌价值，让途径品牌变成群众品牌！

   在曾经，卫浴推行首先要处理途径疑问，先要变成业界名牌，花花轿子人人抬，有许多途径力气助推终端拓宽，只要做强途径品牌，才能做好群众品牌。然而如今，得益于互联网的伟力，让这种先行后续的递进已经演变成齐头并进。做好群众品牌，只会对传统途径方面发生十分良性的引导，与经销商达成共赢。

   当然，有人会说，卫浴行业大都品牌还没有到达可以大规模、大手笔在群众媒体上投进广告打造群众品牌的程度。是的，不过这也带有不少误解。做群众品牌并不就意味着大手笔投入，单纯的广告投入。做群众品牌，更重要的是一向坚持商品差异化和品牌差异化等推行战略，在于为花费者供给高品质商品的同时，建立差异化、高信赖度、高美誉度的品牌形象。特性化需要年代，每自己都面对较多挑选，倾向挑选与自己特质附近的品牌。作为公司，有必要放下身段，靠近商场，让品牌找到解读商场的方法。

   商场终端是花费者直接认识、采购、花费的终究场所，卫浴公司有必要走向商场终端，承受花费者查验。由于卫浴行业缺少品牌的群众基础，所以咱们要走群众路线！由于卫浴行业缺少品牌的特性展现，所以咱们要做私家定制！

   不得不说，如今商场上替换代理商的频次越来越高了，途径已经在发生振动。只要走向终端，把形象建立在终端，把活动扎根在商场，经过不断强化品牌的中心竞争优势，强化品牌发生的商场拉力，实现疾速生长。

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